【嘉话】嘉力丰富阳配送中心负责人黄根：外表佛系，实则努力

2021-11-01 浏览数:15

“好的，安排。等会儿就给您送过去。”

“怎么了？告诉他还有一部分货得晚两天发，跟客户解释一下，因为限电政策，工厂发货周期延长了。”

初次见到黄根，是在杭州市富阳区富春街道的一个办公室里，他穿着格子衬衫，套着灰色毛衣，打着电话，语气温和。

跟他面对面交流，如沐春风。他语速不快不慢，目光柔和有神，有超过实际年纪的稳重和坦然。心中有沧桑，眉眼里有山河。

黄根，嘉力丰富阳配送中心负责人，1987年生，2012年来富阳和家人一起做油漆生意，今年加入的嘉力丰。

加入嘉力丰：扩充品类，品牌拉动

说起加入嘉力丰的缘由，他表示：“我们家在2001年刚开始做油漆的时候，就已经知道了嘉力丰这个品牌。这么些年，我们一直做的油漆，随着客户需求的扩大，我们也想扩充品类。嘉力丰出了瓷砖背胶，瓷砖美缝，家具贴膜、密封胶等产品，刚好都是匹配我们客户需求的产品，再加上我有个朋友在嘉力丰工作，各方面评价都不错。我们还参观了嘉力丰总部，更直观地了解了嘉力丰实力和互联网转型的发展方向”。

黄根一行在嘉力丰总部参观

黄根对嘉力丰不断创新，勇于改变的经营理念表示赞赏，“只有这样，在竞争激烈，优胜劣汰的市场环境中，才可以屹立不倒。”

新品推广：集中作战，效果初显

黄根有2个1500多平方米的仓库，摆在最外面的是嘉力丰的瓷砖背胶。“刚刚从公司拿了1000多桶的背胶，一部分已经给客户送出去了，这些还没来得及送。”

黄根介绍说，这批单子是和嘉力丰的同事一起谈下来的。“9月底，我们五个人，我、占建政、胡继成、汪子军、段鑫鑫，集中走访了富阳这边的软装店，油漆店，五金店等，估摸着有400多家。我们与客户面对面沟通，了解客户需求，介绍我们的产品，解答他们有关瓷砖产品和瓷砖铺贴的各类问题。白天跑市场，晚上开会总结复盘，虽然很辛苦，但是现场谈成单子，赢得客户信任和肯定的时刻真的很开心。特别感谢总部同事的支持！”黄根还表示，老的客户会自动找上门，但新的产品有新的渠道，就要积极去开发客户，没有什么捷径。

黄根对瓷砖背胶的市场很看好，“现在的瓷砖吸水率基本为零，仅仅用水泥很难粘上墙。为了防止瓷砖脱落，必须要用背胶贴。我们的客户对嘉力丰的这款背胶反馈都还不错，毕竟大品牌，还送滚筒这些施工工具，很贴心周到。”

处世态度：外表佛系，实则努力

黄根每年销售业绩达几千万，渠道覆盖了富阳大大小小几百家门店，十几个人的团队每天都很忙活。“每天六点半起床，一般工地开工早，我们要早点给他们送货。”他还表示，有点空闲时间就陪陪家人，难得也会和朋友喝喝茶、聊聊天，每天琐碎的事比较多。

黄根还提起，“客户经常问我是不是不缺钱，一直不去催款，说好月结的，半年了也不去催。我确实也不是特别着急。因为客户信任我，我也一样信任他们不会赖账，空了会找我的。”

“（我）心态还好，事情一件一件来，着急也没有用，做好当下就行。也没有觉得很累，大家都一样。吴董（嘉力丰董事长吴通明）还每天晚上十一二点在群里回各种工作信息呢！”

“（我）应该算是一个佛系的人，佛系生意人可还行？”要是单听黄根的话，真以为他是淡定自若，不太在意结果的人。

但是，他的同事华东大区经理占建政立马否定他说：“从工作层面来说，他一点也不佛系！只是不显山露水而已。每天那么忙，做事很认真，干练，说干就干，会去研究各种拓展渠道的方法，很有想法。前几天还张罗着二十多个瓷砖美缝师傅开了交流会，了解市场和需求，拓宽师傅渠道。”

问他接下来的计划，他说会跟着公司的发展方向，把公司的政策实实在在落地，未来可期。

“我对公司的瓷砖背胶、瓷砖美缝、墙固、家具贴膜这些产品很有信心，会是一个大的增量市场。富阳近两年在拆迁，后面到装修的阶段，对产品的需求就更大了。”

对于嘉师傅小程序，黄根表示会向更多的门店介绍。“互联网是趋势。生意好的门店，一般会接受这样的思想和转变。”

暮色四合时分，和黄根结束了大半个下午，时不时被工作打断的交流。他一边送我出了门，一边接打着电话……

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